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Qual è il significato di B2B2C?

In inglese, l’acronimo di B2B2C indica il “business to business to consumer“. In poche parole il produttore vende direttamente al consumatore finale grosse quantità di beni, cancellando la figura dell’intermediario o rappresentante.

 

Facciamo un esempio pratico 

Con l’avvento dell’e-commerce il mercato della vendita al dettaglio si è evoluto e ciò ha permesso alle aziende di poter vendere direttamente grosse quantità del proprio prodotto senza avere un negozio o di trovare accordi con i rivenditori.

 

Prendiamo a riferimento gli atleti iscritti ad una ASD (Associazione Dilettantistica Sportiva) che per i loro allenamenti decidono di avvalersi di un’unica marca di dispositivi elettronici.

 

Senza passare per la ASD questi atleti possono unirsi (fare un cordata) e anziché fare acquisti singoli possono fare un unico grosso acquisto per il dispositivo elettronico voluto.

 

Questa situazione permette all’impresa di abbattere il costo di vendita in quanto ha un contatto diretto con gli atleti, quindi è stato eliminato il passaggio dell’intermediazione tra produttore e acquirente sul costo di vendita.

 

La funzione dell’intermediario  non è completamente eliminata in quanto la piattaforma di vendita è vista sempre come intermediaria tra la linea di produzione e chi svolge l’acquisto.

 

Imprese del genere possono, ad esempio, essere Samsung, Nokia, Lego, Microsoft, Apple, Garmin, Adidas, Nike che anni fa si sono messe anche nel settore del B2B2C.

 

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