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Qual è il significato di B2B?

È l’acronimo della locuzione inglese Business to business; nella traduzione italiana ha il significato di commercio interaziendale ed indica le transazioni commerciali elettroniche tra imprese.

 

Cosa ben diversa è la transazione commerciale tra imprese e consumatori individuali (B2C) o tra imprese e la pubblica amministrazione (B2G).

 

Contesti applicativi del B2B

Con la digitalizzazione dei processi commerciali, a supporto delle fasi di acquisto, abbiamo tre ipotetici scenari digitali:

  1. eProcurement – processi pre-transizionali;
  2. eSupply chain execution – processi operativi;
  3. eSupply chain collaboration – processi collaborativi;

 

1. eProcurement

Questo termine rappresenta gli strumenti digitali che entrano in supporto al processo di acquisto di beni e/o di servizi.

 

La gestione degli approvvigionamenti su canali digitali porta dei benefici alla produttività del personale e risparmio sui prezzi di acquisto, questo scenario si divide in :

  1.  eSourcing – attività di negoziazione e di ricerca di nuovi fornitori qualificati e certificati;
  2. eCatalog – attività di acquisto periodico di beni e/o servizi;

 

2. eSupply

Questo scenario rappresenta tutte le fasi risolutive utili nel supportare il ciclo ordine/fattura che rientra nelle fasi logistiche, commerciali, amministrative e contabili.

 

3. eSupply chain collaboration

In questo scenario rientrano le attività di collaborazione tra cliente e fornitore nell’utilizzo di tecnologie digitali in diversi ambiti:

  • monitoraggio della catena logistica;
  • pianificazione delle scorte;
  • sviluppo nuovi prodotti e soluzioni;
  • introduzione di nuovi prodotti e soluzioni;

 

Standard del B2B

Come standard qualitativi del B2B abbiamo:

  • UN/EDIFACT;
  • ANSI ASC X12;
  • RosettaNet;

 

Esempio pratico di B2B

Un’azienda ha diversi generi di fornitori e molto spessa è essa stessa fornitore di una terza azienda. Supponiamo di vendere biglietti da visita; l’azienda 1 acquista dall’azienda 2 la cellulosa, la carta o la plastica per la realizzazione del biglietto da visita. L’azienda 1 vende i biglietti all’azienda 3 dopo averli stampati.

 

Quindi il B2B indica una relazione che intercorre tra un’impresa ed i sui fornitori, per esempio ecco alcune delle attività interessate:

  • approvvigionamento
  • pianificazione
  • marketing
  • HR
  • w3
  • monitoraggio
  • produzione
  • assistenza nelle attività di sviluppo del prodotto
  • relazione con clienti P.IVA

 

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