Gestione dei ricavi

Revenue management

Yield management

È un sistema gestionale sulle capacità disponibili (camere d'albergo, posti a sedere nel trasporto aereo) che ha come obiettivo la massimizzare (ricavi e profitto) e l'ottimizzare il volume di affari, quindi un controllo integrato sul rapporto tra capacità e prezzo.

La sua applicazione consente di creare una tecnica di vendita personalizzata che consente di modificare i ricavi per unità sulla base del reale andamento della domanda, realizzando i maggiori ricavi e il più alto tasso di vendite possibile in ogni periodo dell'anno (prezzi più alti con la domanda elevata e prezzi scontati quando è più bassa), oltre a consentire la saturazione della capacità disponibile consentono anche la fidelizzazione del cliente per lunghi periodi.