B2B
Business to Business
È una locuzione inglese utilizzata per indicare un processo commerciale (relazione) tra le attività delle imprese, istituzioni e figure giuridiche ma non tra privati (commercio interaziendale) in questo caso parliamo di B2C (Business to Consumer).
I processi commerciali sono le relazioni che un’impresa detiene con i propri fornitori (attività di approvvigionamento), collocate in punti diversi della filiera produttiva, in tutte le transazioni volte al mantenimento del valore industriale (valore impianti produttivi) per la produzione prima che il prodotto finito venga venduto al consumatore finale.
Il concetto del B2B può trovare applicazione nei seguenti tre ambiti:
- e-procurement (digitalizzazione dei processi pre-transazionali);
- e-supply chain collaboration (digitalizzazione dei processi collaborativi);
- e-supply chain execution (digitalizzazione dei processi operativi).
In ambito del B2B (Business to Business) ci sono 4 tipologie di *business model (modelli d’impresa):
- Manufacturer-Distributor (Produttore-Distributore): è un modello standard in cui i produttori creano prodotti e si affidano ai distributori (responsabili del marketing, della vendita e della consegna dei prodotti agli utenti finali) per venderli agli utenti finali;
- Produttore-Rivenditore (simile al modello “Produttore-Distributore”): i produttori vendono i loro prodotti direttamente ai rivenditori invece di affidarsi ai distributori, che poi li vendono agli utenti finali;
- Produttore-Grossista (simile al modello “Produttore-Distributore”): i produttori vendono i loro prodotti direttamente ai grossisti invece di affidarsi ai distributori, che poi li vendono ai dettaglianti o ad altre aziende;
- Service Provider-Client (Fornitore di servizi-Cliente): i service provider offrono soluzioni e servizi aziendali ai clienti che ne hanno bisogno.