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Analisi di mercato

L'analisi di mercato è una valutazione relativa alla quantità e la qualità di un mercato specifico; tramite una corretta analisi è possibile definire i volumi e i valori del mercato individuandone il target e il loro customer journey, i competitor ma anche gli aspetti prettamente amministrativi come le normative e la legislazione.

Il suo scopo è quindi quello di capire quali sono le potenzialità di uno specifico mercato dal punto di vista economico.

Come fare un'analisi di mercato

Per fare una analisi di mercato bisogna procedere tenendo conto di una serie di attività:

  1. Analisi demografica;
  2. Valutare e determinare il mercato: determinare le dimensioni, i riferimento e i bisogni (target);
  3. Analizzare i Competitor;
  4. Valutare costi ed effettività per accedere al mercato in questione;

Vediamoli singolarmente.

1. Analisi demografica

Lo scopo di una analisi demografica all'interno di una più ampia analisi di mercato è quello di conoscere il numero di abitanti di un'area specifica (utile se si intendesse aprire ad esempio un'attività di vendita al banco, come un negozio o un bar), le fasce di reddito, le età, etc.

Tali informazioni sono sempre disponibili nelle piattaforme di ricerca italiane (ISTAT) e vengono aggiornate molto frequentemente. Se il tuo business è rivolto ad altre aziende, tale analisi sarà fatta sulle imprese e non sui privati.

2. Valutare e determinare il mercato

Tale analisi si riferisce al volume, ossia il numero di potenziali clienti e il valore del mercato. In ogni caso questo secondo step dell'analisi di mercato dipende dalla tipologia di business che si intende avviare. Chiaramente esistono differenze sostanziali tra un bar - il cui volume di clienti è limitato al quartiere o alla città - e un'azienda che opera online.

Una volta analizzato il possibile e/o potenziale volume di mercato si dovrà passare a specificare il target, ossia il segmento a cui si intende offrire i servizi o i prodotti venduti.

Raggiungere il target è un'operazione molto importante. Bisogna individuare i loro bisogni e capire inoltre quale messaggio veicolare e quali strategie di marketing attuare: di prezzo, di branding, etc.

3. Analizzare i competitor

L'analisi dei competitor è una parte altrettanto fondamentale, la quale permette di verificare in che direzione si stanno muovendo i concorrenti e quali strategie stanno adottando. Inoltre l'analisi dei competitor permette di capire quale leva di marketing utilizzare per risultare appetibile al tuo target di riferimento e differenziarsi dai competitor.

Uno strumento molto utile è l'analisi SWOT, la quale consente di valutare i punti di forza (Strengths), le debolezze (Weaknesses) le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un'impresa.

4. Valutare costi ed effettività

Questa ultima attività consente di valutare sia i costi effettivi e quindi finanziare che serviranno per accedere al mercato individuato sia l'effettiva possibilità di accedere in base a diverse variabili.