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Analisi di mercato

dizionario di contabilità

Analisi di mercato: con tale termine si fa riferimento ha una valutazione relativa alla quantità e la qualità di un mercato specifico. Infatti tramite una corretta analisi è possibile definire i volumi e i valori del mercato individuandone il target e il loro customer journey, i competitor ma anche gli aspetti prettamente amministrativi come le normative e la legislazione.

 

Il suo scopo è quindi quello di capire quali sono le potenzialità di uno specifico mercato dal punto di vista economico.

 

Analisi di mercato: come farla

 

Analisi di mercato

Credits: rawpixel da Pixabay

 

 
Per fare una analisi di mercato bisogna procedere tenendo conto di una serie di attività:

 

  • Analisi demografica;
  • Valutare le dimensioni del mercato
  • Determinare il mercato di riferimento e i bisogni (target);
  • Analizzare i Competitor
  • Valutare costi ed effettività per accedere al mercato in questione;
  • Eventuali normative

 

Vediamoli singolarmente.

 

Analisi demografica

 

Lo scopo di una analisi demografica all’interno di una più ampia analisi di mercato è quello di conoscere il numero di abitanti di un’area specifica (utile se si intendesse aprire ad esempio un’attività di vendita al banco, come un negozio o un bar), le fasce di reddito, le età, etc.

 

Tali informazioni sono sempre disponibili nelle piattaforme di ricerca italiane – come l’Istat – e vengono aggiornate molto frequentemente. Se il vostro business è rivolto ad altre azienda, tale analisi sarà fatta sulle imprese e non sui privati.

 

Dimensioni del mercato

 

Tale analisi si riferisce al volume, ossia il numero di potenziali clienti e il valore del mercato. In ogni caso questo secondo step dell’analisi di mercato dipende dalla tipologia di business che si intende avviare. Chiaramente esistono differenze sostanziali tra un bar – il cui volume di clienti è limitato al quartiere o alla città – e un’azienda che opera online.

 

Determinare il target

 

Analisi di mercato

Credits: Gerd Altmann da Pixabay

 

Una volta analizzato il possibile/potenziale volume di mercato si dovrà passare a specificare il target, ossia il segmento a cui si intende offrire i servizi o i prodotti venduti.

 

Raggiungere il target è un’operazione molto importante. Bisogna individuare i loro bisogni e capire inoltre quale messaggio veicolare e quali strategie di marketing attuare: di prezzo, di branding, etc.

 

Analizzare i competitor

 

L’analisi dei competitor è una parte altrettanto fondamentale, la quale permette di verificare in che direzione si stanno muovendo i concorrenti e quali strategie stanno adottando. Inoltre l’analisi dei competitor permette di capire quale leva di marketing utilizzare per risultare appetibile al tuo target di riferimento e differenziarsi dai competitor.

 

Uno strumento molto utile è l’analisi SWOT, la quale consente di valutare i punti di forza (Strengths), le debolezze (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un’impresa.

 

Valutare costi ed effettività per accedere al mercato in questione

 

Questa ultima attività consente di valutare sia i costi effettivi e quindi finanziare che serviranno per accedere al mercato individuato sia l’effettiva possibilità di accedere in base a diverse variabili.